Note : 8 ; La mise en pratique du Lean Startup avec le Lean Canvas, par l’exemple.
Vous avez aimé « The Lean Startup » ? Vous apprécierez « Running Lean ». Ce nouvel opus qui vient étayer l’approche Lean Startup et complète parfaitement l’ouvrage d’Eric Ries. Plus qu’une approche méthodologique générale comme l’est l’ouvrage phare, celui-ci se destine réellement aux personnes désireuses de monter une startup. Mais en ce qui me concerne j’y ai trouvé idées et inspiration, même sans intention de monter une startup !
Ash Maurya croit intensément au Lean Startup : partir d’une idée, apprendre comprendre et s’adapter, c’est le thème du livre : comment partir d’une idée initiale pour arriver au business réel qui va marcher, le tout en un minimum de temps. Non seulement l’auteur illustre son propos avec l’exemple d’une de ses startups (il en a créé plusieurs), mais il a appliqué ce principe même à la réalisation de son ouvrage. Très franchement, je ne voudrais pas l’avoir comme concurrent !
Revenons au livre lui-même. Il est court, mais assez dense et compte près de 200 pages découpées en 4 parti formant 15 chapitres plus un chapitre « bonus ». Ce sont donc des chapitres plutôt courts.
La première partie sert d’introduction au reste du livre. Elle présente essentiellement les 2 étapes d’une startup :
- Etape 1 : L’adéquation problème / solution
- Etape 2 : L’adéquation problème / marché
- Etape 3 : La scalabilité
La seconde partie ne compte qu’un chapitre de 22 pages, mais c’est pour présenter l’élément central de l’approche : le Lean Canvas. Le Lean Canvas tient sur un A3 (ce doit être un motif récurent du Lean) et est découpé en 7 zones :
- Problèmes : se limiter aux 3 problèmes les plus importants, au plus.
- Segmentation utilisateur
- Unique value proposition : ce que je rapprocherais du « start with the why » de Simon Sinek.
- Solution : Les 3 fonctionnalités les plus importantes, au plus.
- « Unfair advantage » : la botte secrète qui ne peut pas être copiée facilement.
- Modèle de revenu.
- Modèle de coûts.
- Métriques clé
- Les canaux, ou la façon dont on atteint et communique avec le client.
Ash Maurya remplira en fait ce canevas progressivement avec son exemple, Cloudfire. Le format A3 permet à la fois de présenter le « business plan » de manière simple, synthétique et succincte, mais aussi de le faire rapidement et donc de le jeter et le refaire vite et facilement !
La troisième partie se focalise sur l’aspect risques : comment les identifier, les lever et construire des expérimentations en fonction. L’auteur propose une catégorisation des risques en 5 parties et met en avant la conjonction des 3 axes majeurs du Lean Startup : vitesse, focus et apprentissage. On doit faire attention à ne pas desservir l’un ou deux de ces axes sous prétexte de mettre son énergie sur un autre.
La quatrième partie est de loin la plus longue avec 90 pages et 11 chapitres. Elle déroule la démarche Lean Startup en la découpant en 4 phases :
- Comprendre le problème, entre autre par le « problem interview » que nous propose l’auteur.
- Définir la solution, par le biais du « solution interview », mais aussi de la définition de la release 1.0
- Valider qualitativement, en choisissant ses critères d’évaluation en en menant un « MVP interview ».
- Valider quantitativement, en mesurant l’adéquation entre le produit et le marché.
Certes l’ouvrage cible clairement les startupers, mis il va aussi profiter à toute équipe qui s’inscrit dans la démarche de développer un produit. La grande richesse du texte est de développer la mise en œuvre du Lean Canvas qui est clairement un outil précieux.
Je recommande cette lecture sans réserve.
Référence complète : Running Lean 2nd edition, iterate from plan A to a plan that work – Ash Maurya – O’Reilly 2012 – ISBN : 978-1-449-30517-8
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